Amazon FBA Tipps für Beginner – so startest du jetzt durch

Immer wieder werde ich gefragt, ob es sich heutzutage noch lohnt, mit Amazon FBA zu beginnen. Als Expertin für Amazon FBA mit langjähriger Erfahrung kann ich dir bestätigen, dass ein Start in dieses Business nach wie vor sehr profitabel sein kann. Allerdings gibt es auf dem Weg zu einem erfolgreichen Amazon FBA Unternehmen zahlreiche Hürden, besonders für Neulinge und Unerfahrene. Es ist besonders wichtig, dich vorab sorgfältig mit der Thematik zu beschäftigen. Daher teile ich mit dir in diesem Amazon Blogartikel meine umfangreiche Expertise – und gebe dir 9 Amazon FBA Tipps für einen erfolgreichen Start an die Hand.

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Tipp 1: Einfach nur starten, wird dich schnell an deine Grenzen bringen

Bevor du dein Amazon FBA Business beginnst, ist es wichtig zu verstehen, dass das Geschäftsmodell um einiges komplexer geworden ist. Der Erfolg kommt garantiert nicht von allein. Mit Amazon FBA einfach starten, funktioniert schon lange nicht mehr. Aber mit dem richtigen Wissen – zum Beispiel wie du ein professionelles Amazon Listing und eine erfolgreiche Amazon PPC Werbung erstellst – einer individuellen strategischen Herangehensweise und kontinuierlicher Weiterentwicklung ist es definitiv möglich, sich ein erfolgreiches Business auf Amazon aufzubauen. Hierzu möchte ich dir gerne meine fundierten Blogartikel Amazon FBA Strategie und typische Fehler von gescheiterten Amazon Sellern ans Herz legen.

👉🏻 Merke: Es kann sich lohnen, von Anfang an mit einem Amazon FBA Profi zusammenzuarbeiten, um eine verkaufsfördernde Strategie für deine Produkte zu entwickeln. Mein Team und ich beraten dich gerne! Hole dir hier einen kostenlosen Beratungstermin.

Tipp 2: Starte gleich richtig durch!

Viele Amazon Verkäufer hören von ihren Steuerberatern, dass die Kleinunternehmerregelung sinnvoll ist. Bloß nicht! Wenn du dir langfristig ein erfolgreiches Amazon FBA Business aufbauen möchtest, dann starte lieber von Anfang an richtig durch – als dich vorerst für die Sicherheitsvariante Amazon FBA als Kleinunternehmer zu entscheiden. Warum? Hier sind die Gründe in Kürze:

Finanzielle Vorteile als Unternehmer

• Umsatzsteuer: Als Unternehmer kannst du die Umsatzsteuer auf Einkäufe zurückfordern, als Kleinunternehmer nicht.
• Einfuhrumsatzsteuer: Bei Importen aus Nicht-EU-Ländern kannst du die Einfuhrumsatzsteuer zurückfordern.
• Reverse Charge Verfahren: Dieses Verfahren gilt bei grenzüberschreitenden Dienstleistungen innerhalb der EU.
• Limitierung: Als Kleinunternehmer bist du umsatzmäßig limitiert, was dein Wachstum einschränkt.
• Nicht gern gesehen: Bei Amazon ist die Kleinunternehmerregelung nicht gern gesehen. Denn Amazon und B2B-Käufer bevorzugen Online-Verkäufer, die Rechnungen mit ausgewiesener Umsatzsteuer ausstellen.

👉🏻 Merke: Überlege dir gut, welche finanziellen und langfristigen Vorteile es hat, auf die Kleinunternehmerregelung zu verzichten.

Tipp 3: Sei vorbereitet für den Import

Ich höre immer wieder, dass viele Amazon FBA Seller Probleme beim Import haben. Das muss nicht sein! Denn mit dem notwendigen Wissen und der richtigen Vorbereitung stellt der Import keine nennenswerte Hürde dar. Hier meine Tipps:

• Arbeite immer mit einem zuverlässigen Spediteur.
• Vereinbare nur FOB (Free On Board) und EXW (Ex Works) Bedingungen mit deinen Lieferanten.
• Bereite alle notwendigen Importdokumente im Voraus vor.

Weiterführenden Leseempfehlung: Aus China Ware importieren.

Tipp 4: Buchhaltung selber machen? Auf keinen Fall!

Ich weiß, dass insbesondere am Anfang viele Amazon Verkäufer ihre Buchhaltung selber machen wollen, um hier die Kosten vorerst zu sparen. Klar kann man das machen – allerdings rate ich dir davon ab. Denn wenn du nicht ein erfahrener Buchhalter bist, dann wirst du sehr schnell an deine Grenzen kommen.

👉🏻 Merke: Am besten entscheidest du dich für einen Buchhalter oder Steuerberater, der sich auf eCommerce spezialisiert hast. Außerdem empfehle ich dir die Verwendung von digitalen Tools, wie amainvoice, Sellerboard und VentoryOne, um gleich von Anfang an professionell mit Amazon FBA zu beginnen.

Tipps 5: Plane sorgfältig deinen Produktlaunch

Ich beobachte immer wieder Seller, die ihren Produktlaunch eher aus dem Ärmel schütteln, als dass sie ihn vorab gründlich planen. Kein Wunder, dass sich ihre Produkte dann nicht verkaufen, was wiederum einen negativen Einfluss auf ihr Ranking hat. Aus meiner langjährigen Erfahrung weiß ich, dass sich eine sorgfältige Vorbereitung des Produktlaunchs auszahlt. Hier sind meine Tipps für einen erfolgreichen Produktlaunch:

1. Optimiere dein Amazon Listing für SEO und Conversion.
2. Mache eine gründliche Keywordrecherche.
3. Verwende hochwertige Amazon Produktbilder.
4. Erstelle überzeugende Produktbeschreibungen.

Tipp 6: Sei finanziell auf die zweite Bestellung vorbereitet

Ein erfolgreicher Produktlaunch bedeutet, dass du bald nachbestellen musst. Achte deswegen darauf, genug Kapital für die zweite Bestellung zu haben. Für deine Kalkulation solltest du auch unbedingt wissen, wie du deine Amazon Marge berechnest.

👉🏻 Merke: Verhandle Zahlungsbedingungen mit deinem Lieferanten, z.B. 30% Anzahlung und 70% nach erfolgreichem Quality Check.

Tipp 7: Sorge für positive Bewertungen – aber mit legalen Mitteln

Positive Bewertungen auf Amazon sind besonders wichtig. Daher lassen sich viele FBA Verkäufer von zweifelhaften Agenturen dazu verleiten, falsche Amazon Bewertungen zu kaufen oder auf nicht Amazon-konformen Weg zu besorgen. Mach das auf keinen Fall! Denn das könnte ziemlich schnell dein Aus bedeuten. In diesem Blogartikel positive Amazon Bewertungen erhalten, kannst du nachlesen, wie du da am besten vorgehst. Zum Beispiel mit kreativen Produktbeilegern, Follow-Up-Bewertungsanfragen und einem überzeugenden Kauferlebnis. Hier erfährst du außerdem, wie du negative Bewertungen auf Amazon vermeidest.

👉🏻 Merke: Nutze Tools wie Sellerboard, um Bewertungen zu verwalten.

Tipp 8: Baue dir eine eigene Marke auf

Wenn du meinen Amazon Blog schon länger verfolgst, dann weißt du, dass ich (fast) jedem Kunden empfehle, auf Amazon seine eigene Marke aufzubauen. Denn eine eigene Marke bietet viele Vorteile, zum Beispiel:

• Amazon Vine: Top-Rezensenten bewerten deine Produkte.
• Brand Store: Erstelle einen eigenen Store für deine Produkte.
• A+ Content: Verbessere Produktbeschreibungen mit hochwertigen Inhalten.
• Produktvideos: Ergänze deine Produktfotos mit überzeugenden Videos.
• Markenbranding: Mit einem starken Storytelling kannst du es schaffen, dass sich deine potenziellen Kunden mit deiner Marke identifizieren.

👉🏻 Merke: Die Chancen liegen allgemein besser, wenn du mit einer eigenen Marke verkaufst – also auch außerhalb von Amazon. So ergeben sich viele Vorteile, wenn du deine Brand oder deine Listings mal verkaufen möchtest, wenn du expandieren willst und/oder einen Onlineshop erstellst. 

Tipp 9: Spare nicht an der Qualität

Gerade Anfänger im Amazon FBA Bereich machen oft den Fehler, bei der Produktqualität zu sparen. Dieser sparsame Ansatz kann jedoch schwerwiegende Konsequenzen haben und deinen Erfolg bei Amazon FBA erheblich beeinträchtigen. Deshalb mein Tipp für dich: Investiere in die bestmögliche Qualität deiner Produkte, auch wenn das höhere Kosten mit sich bringt. Wie bereits erwähnt, sind positive Bewertungen auf Amazon äußerst wichtig. Wenn du minderwertige Produkte anbietest, wird sich das in negativen Bewertungen niederschlagen.

👉🏻 Merke: Suchst du also nur nach dem günstigsten Preis und vernachlässigst die Qualität, wird dein Amazon Business langfristig nicht erfolgreich sein können. Achte daher auf ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis und beste Qualität, um dauerhaft erfolgreich auf Amazon zu verkaufen.

Amazon FBA für Beginner – Fazit

Amazon FBA bleibt eine lukrative Geschäftsmöglichkeit. Starte professionell mit einer durchdachten Strategie und vermeide häufige Fallstricke. Falls du dir auf deinem Weg zum erfolgreichen Amazon FBA Verkäufer professionelle Unterstützung wünscht, dann kontaktiere uns. Mein Team und ich sind gerne für dich da!

Deine Janine von amz-listing

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